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樓市賣房奇葩迭出 草泥馬助陣特斯拉首秀

來源:青島早報   作者:景虹   2014-04-17 06:40:00

關鍵詞: 樓市 特斯拉 賣房 售樓處 樓盤

樓市賣房奇葩迭出 草泥馬助陣特斯拉首秀

樓市賣房奇葩迭出 草泥馬助陣特斯拉首秀

樓市賣房奇葩迭出 草泥馬助陣特斯拉首秀

  “沒有營銷就沒有房地產”,這條房地產的“金科玉律”如今已是被用得“爐火純青”。特價、打折、團購、看房抽獎送禮等常規優惠營銷早已不新鮮,如今營銷手段再次升級:擺設“恐龍園”、欣賞特斯拉青島首秀、看房免費采草莓……樓市低迷,眼下青島樓市各種新鮮、奇葩的營銷手段開始不斷涌現。

  另類促銷 A 擺出恐龍拉動人氣

  “聽說你們那有恐龍展?門票是免費的么?”清明節小長假前,市民崔女士給黃島一售樓處打去電話,這個樓盤推出了恐龍展,她兒子是個小恐龍迷,這一消息引起了她的興趣。

  11日,記者來到崔女士所說的樓盤,只見售樓處廣場上的確矗立著很多恐龍模型,但是由于天氣冷又并非休息日,廣場上來參觀的游客并不多。記者在廣場上采訪多個市民了解到,他們并非是來買房的,而只是出于好奇過來看看恐龍人。記者走進售樓處,不少人正在沙盤前了解項目的情況,記者詢問多位人士是否對售樓處搞的“重回侏羅紀”感興趣,有沒有看過這里的恐龍5D電影時,幾乎清一色的表示“不感興趣”,只是來看房的。從記者了解的情況看,像崔女士這樣因為觀看恐龍展而動了買房心思的并不多,欣賞展覽的和純來買房的基本“目的都很明確”。記者以購房者的身份進行咨詢時,售樓處的高級置業顧問袁銘告訴記者:“這只是個拉動人氣的展覽!

  另類促銷 B “特斯拉”搬到樣板間門口

  近期被炒得火熱的 “特斯拉”,上周六空降島城。而這次把 “特斯拉”首秀搬到青島的并非車商,而是房地產商。陳先生一聽城陽就打起了退堂鼓,售樓人員發來的貼心短信提醒:“海爾路—跨海大橋延長線—環灣大道—雙埠立交橋城陽方向雙元路下橋第一個紅綠燈左拐即可!标愊壬淮騽恿,打算一探究竟。

  上周六,記者也趕到了這家售樓中心,當天很多人自駕前來,有看車的、也有來看房的。記者剛步入銷售中心,售樓處的迎賓小姐就過來詢問:“您是過來看車展的么?一會我們有班車拉你們到小區觀看!庇浾甙l現,由于售樓處和該別墅項目有段距離,開發商可謂“用心良苦”,為了將看車者有效轉化為看房者,開發商將“特斯拉”放在了小區樣板間的門口。記者觀察了一下,參觀完“特斯拉”的人基本全都上樓繼續參觀別墅樣板間了。該售樓處銷售顧問孟敏表示:“最近很多客戶打電話詢問‘特斯拉’首秀,‘特斯拉’一下子給我們項目帶來了不少人氣,比平時看房人數翻了一倍!

  另類促銷 C 開發商幫你墊首付

  上月底,同樣位于黃島區的兩個項目亮出了 “開發商幫著墊首付款”的優惠招牌,以搶奪剛需客戶。

  “如果您是首次購房,簽合同辦貸款時可以付一成的首付,其余的20%由開發商墊付,在交房時分兩次付清即可!痹摌潜P的銷售人員說,項目的交房時間是在今年10月31日,這意味著購房者只要在這個日期前補足剩余的20%房款即可購房。無獨有偶,位于黃島區濱海大道的另一項目,針對首次購房者的首付比例降低到了兩成,其余的1成首付款由開發商墊付!拔覀冺椖磕甑捉环,剩余的首付款可以在交房時補交給我們!表椖康匿N售人員說。

  開發商墊首付不假,但這更多是一種營銷手段。記者發現,目前市場上出現的“低首付”樓盤大部分都是限時或限量。

  另類促銷 D 春季攻略主打“吃和玩”

  相比往年,今年樓市所謂的“金三銀四”似乎成色不足,為此,房地產開發商更是使出渾身解數拉動銷售。記者調查發現,大多數房地產開發商還是喜歡在春季搞點春游、賞花、采摘、打球等活動,有銷售人員告訴記者說:“這樣的活動成本低,互動性強,買賣雙方能通過這樣的形式拉近距離!

  在上周末某看房團組織的采摘活動中,“自駕城陽微信報名吃草莓免單”吸引了一眾看房人?捶空咄跖空f:“一聽到有這個活動,我女兒就開心地催我報名,我家寶貝很喜歡草莓,正好借這次機會帶她去感受下采摘草莓的樂趣!

  樓市遇冷推動新奇促銷

  眼下,樓市不斷出現的新奇營銷或許從成交數字上可見一斑。4月過半,但樓市仍持續疲軟。統計數據顯示,4月第二周島城樓市延續第一周的下滑趨勢,新房、二手房交易量環比齊降。受政策和市場影響,買方觀望情緒依舊濃厚,“銀四”幾成奢望。

  “今年4月前半個月新房成交量遠低于去年同期,購房者在‘兩會’未提出新房產政策的情況下,觀望情緒依舊濃厚。同時,再加上公積金政策、銀行貸款無松動跡象等影響,新房交易量沒有達到預期的效果!碧窖蟛粍赢a山東總部商業地產部經理郝銀廣說,4月下半月新房、二手房成交量或有所上漲,之后進入5月又將迎來假期,今年的“小陽春”究竟能否出現,很難確定。業內人士稱,樓市不火是新奇促銷的一個主要原因。

  決定銷售的仍是品質

  近一段時間,為了抓住“金三銀四”的傳統銷售旺季,眾多開發商轉變過去相對單一的營銷方式,采取跨界創新進行市場突圍。業內人士表示,創新營銷意在增強客戶體驗感,助推開發商完成年初既定的銷售任務,是一種銷售模式的創新。

  “希望通過一些體驗式的項目,讓業主提高對房產項目的認可度,形成很好的口碑。如果老客戶對體驗式的活動產生了很好的印象后,他會帶著親朋好友一起體驗,對項目的實際銷售起到了很好的輔助作用!苯聩i翔投資有限公司CEO修方舟這樣表示。

  不管怎樣的體驗活動,開發商最后的目的就是為了賣房,從越來越多的體驗式營銷中可以看到,如今房產市場產品同質化的情況下,開發商開始求新求變、另辟蹊徑。

  “樓盤的新奇營銷由來已久,只不過層出不窮、不斷翻新罷了。以前有的樓盤推出親水活動、炫動啤酒節等,努力尋找夏日營銷的亮點;還有的項目打出另類的廣告宣傳語,比如‘孔子不走了’等等,從而引起熱議的話題令人產生深刻的印象,達到很好的營銷目的!鼻鄭u房地產經理人俱樂部副秘書長、青島合建行房地產營銷有限公司總經理吳云海表示。

  不過,目前各種營銷活動只能起到招攬客源的作用,最終決定消費者出手與否的還是樓盤的品質、區位及升值前景的潛力。(本版撰稿攝影 記者 景虹)

初審編輯:赫洋
責任編輯:蔣甜

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